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Les métiers de l’immobilier

La Promotion:

Responsable foncier
Définition : Recherche des biens immobiliers à vendre ou à louer pour son propre compte ou celui de son employeur. Son activité consiste à élaborer un projet à partir du bien prospecté, c’est à dire construire une action réalisable en total respect du plan d’occupation des sols et des contraintes diverses (politique, technique). Il devra alors présenter son projet à son Employeur et le convaincre de signer une promesse, un compromis de vente ou un bail.

Chargé d’opérations immobilières
Définition : Propose ou décide des programmes et des réalisations immobilières en fonction des opportunités, des besoins d’une clientèle potentielle et des contraintes réglementaires. Assure le lancement et la commercialisation du programme. Coordonne les différentes opérations de la réalisation. Se charge, ou charge ses collaborateurs des fonctions financières, juridiques, techniques et commerciales, de l’opération. Peut aussi assurer la prospection du terrain à bâtir.

Chargé de clientèle
Définition :Est l’interlocuteur de l’acquéreur à partir de la réservation et assure la gestion de son dossier jusqu’au transfert au SAV. Il détermine les choix de prestations, le dossier de financement du client, la gestion des travaux modificatifs des acquéreurs et la livraison du logement au client.

La Transaction:

Négociateur immobilier
Définition : Recherche et estime des biens à vendre pour son compte ou celui de son employeur. Assure la promotion commerciale de ses biens, accompagne les clients sur les sites, suit administrativement et financièrement les affaires jusqu’à leur conclusion. A un devoir de conseil vis à vis de ses clients.

Négociateur locatif
Définition :Reçoit et étudie les demandes des candidats locataires. Assure la visite des logements à louer et gère les dossiers jusqu’à la signature du contrat de location, peut aussi assurer les formalités d’états des lieux.

Conseiller en Immobilier d’entreprise
Définition : Recherche des bien à vendre ou à louer (bureaux, production, entrepôts, commerces.) pour les proposer à des investisseurs institutionnels ou à des sociétés utilisatrices. Il prospecte, réalise les études de marché et est l’interlocuteur de l’entreprise pour conseiller les décideurs.

Le Conseil:

Expert
Définition : L’expert en évaluation immobilière est un spécialiste dans l’art d’évaluer objectivement tous types de biens et droits immobiliers. Doté de multiples compétences, il est en mesure d’intervenir dans un cadre amiable ou judiciaire, selon son profil et la nature des missions qui lui sont confiées. Ses clients sont aussi bien les investisseurs institutionnels (banques, compagnies d’assurance, caisse de retraite, SCPI, OPCI, foncières) que les particuliers.

Conseiller financier
Définition :Intervient au sein d’une banque ou d’un établissement financier pour recevoir les clients et les conseillers dans le dossier de financement d’une opération d’acquisition immobilière. Il peut être spécialisé dans le crédit aux particuliers mais aussi dans le crédit aux professionnels de l’immobilier. Le conseiller en gestion de patrimoine (CGP) a les mêmes fonctions mais avec une gamme de produits plus étendue dans la finance et les placements.

La Finance Immobilière :

Analyste financier
Définition :Son rôle essentiel est de fournir des informations fiables et mesurées sur des entreprises cotées et/ou sur des secteurs d’activité. Il rencontre également les entreprises suivies et noue avec elles des relations de qualité pour obtenir les informations permettant la meilleure visibilité, synthétise les analyses et les préconisations dans des rapports remis à la clientèle, rencontre les clients en appui des vendeurs ou des gérants.

Gestionnaire d’actifs immobiliers
Définition : Il élabore des stratégies de valorisation patrimoniales, conformément à la politique définie par la société et ses actionnaires, en mobilisant l’ensemble des directions impliquées dans cet objectif de rentabilisation. Activités principales : Stratégie patrimoniale, comptabilité et finance, gestion, mise en place et évolution des outils d’asset management, trésorerie

Chargé de clientèle professionnels
Définition :Il doit gérer, conseiller et développer une clientèle de professionnels (commerçants, artisans, professions libérales et entrepreneurs individuels) constituée sous des formes juridiques variées et dont le chiffre d’affaire peut se monter à 2,3 millions d’euros : entreprise individuelle, SA, SARL, SCI… Il est leur interlocuteur privilégié pour la gestion de leur patrimoine privé et professionnel.

Asset manager
Définition : Analyse les dossiers liés aux investissements, prépare à plus ou moins long terme les décisions patrimoniales de son employeur ou des ses clients. Le gestionnaire d’actif maîtrise les techniques de simulation financières